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说服力强的对话所需的技巧

作者:发布时间:2019-07-05 08:27

· 2019-06-29 10:08

 说服力强的对话所需的技巧

        我给大家介绍两个对说服对方非常有效的技巧:“一面918.com博天堂提示”和“两面提示”。“一面提示”指仅向说服对象提供有利于自己的材料,“两面提示”则指提供正面和反面两方面的材料。

        以说服单位上司购置新电脑为例,只列举优点的做法,例如“有了新电脑,A和B的操作就只需要一半的时间,而且还可以减少一个人的人员开支”等,这就是一面提示。相反,分别指出优缺点的做法,例如“新电脑和旧电脑相比,虽然购买价格和保养成本都很高,但是可以用一半的时间完成同样的工作,人员开支也可以减少”等,这就是两面提示。

        “一面提示”之后,可能会被遭到“不是这样”的批评,或者被认为是在说谎。另一方面,虽然“两面提示”会让人觉得诚实可信,但是无论如何说服力都会打折扣。

        根据对方是否容易被说服,采用对应的方法会更有效。如果对方肯定你的意见,而且他是容易被说服的类型,那么“一面提示”更容易奏效;相反,对于否定你的意见的人,“两面提示”所表现出的诚意就显得非常重要了。

        此外,说话的顺序也会成为能否成功说服他人的关键因素。对于容易被说服的人,可以采用最后说出结论的“高潮法”,这是比较正统的方法。对于不容易被说服的人,要采用先说结论后分析原因的“低潮法”,这样做可以引起对方的兴趣,因此也容易让对方倾听自己的说明。



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